Immobilientrends, Tipps und Einblicke für Verkäufer und Käufer

Den richtigen Zeitpunkt für den Immobilienverkauf herauszufinden, kann Ihnen helfen, den höchstmöglichen Verkaufspreis zu erzielen und den Verkaufsprozess möglichst schnell und ohne viel Arbeit durchzuführen.  Hier finden Sie Ratschläge und Tipps, um zu entscheiden, wann ein guter Zeitpunkt gekommen ist, Ihre Immobilie zu verkaufen. Sie planen den Verkauf Ihrer Immobilie und möchten vorher gratis und unverbindlich den aktuellen Marktwert Ihrer Immobilie online ermitteln? Immobilie jetzt gratis online bewerten Inhalt Welcher Monat ist der beste?Saisonale Einflüsse beim ImmobilienverkaufImmobilie am bestem im Frühjahr verkaufen?Immobilie im Sommer verkaufen?Immobilie im Herbst verkaufen?Immobilie im Winter verkaufen?Listen Sie Ihr Haus zum Verkauf im optimalen Wohnungsmarkt aufVerkaufen auf einem KäufermarktVerkaufen auf einem VerkäufermarktSituation auf dem lokalen ArbeitsmarktIhre persönliche Bereitschaft zu verkaufenIhre Lebenssituation ändert sichEmotionale BereitschaftFinanzielle VorteileWie lange dauert der Verkauf einer Immobilie?Immobilienwert herausfinden Welcher Monat ist der beste? Statistisch gesehen liegt der beste Zeitpunkt, um ein Haus zu verkaufen, in der ersten Maihälfte. Natürlich können andere Faktoren, wie z.B. Besonderheiten Ihres lokalen Immobilienmarktes, steuerliche Anreize und Fördermittel für Kaufinteressenten oder das aktuelle Zinsniveau diesen Zeitpunkt für den Immobilienverkauf beeinflussen. Bester Monat um zu verkaufen April / Mai Bester Tag um die Immobilie zu inserieren Samstag Saisonale Einflüsse beim Immobilienverkauf Immobilie am bestem im Frühjahr verkaufen? Tendenziell neigen die Menschen dazu Häuser dann zu kaufen, sobald es wärmer wird. Wenn Sie einen Verkauf planen ist es daher ratsam in den Wintermonaten Ihre Immobilie für den Verkauf vorzubereiten. Immobilie im Sommer verkaufen? Ein Verkauf im Sommer wirkt auf den ersten Blick auch interessant. Warmes Wetter, Schulferien und mehr Zeit um Immobilien im Hellen anzuschauen sprechen dafür. Allerdings ist der Sommer auch die Zeit, in der die meisten Menschen in den Urlaub verreisen, was für eine Verlangsamung bei Anfragen von Interessenten verantwortlich sein könnte. Immobilie im Herbst verkaufen?  Viele potenzielle Käufer, die im Frühherbst eine Immobilie kaufen möchten werden versuchen rechtzeitig vor dem Beginn eines neuen Schuljahrs oder vor dem Einsetzen des schlechten Wetters den Verkauf abzuschließen.Dieses Gefühl der Dringlichkeit kann für die Verkäufer von Vorteil sein. Immobilie im Winter verkaufen? Während der Winter traditionell die langsamste Jahreszeit für Immobilienverkäufe ist, ist die kalte Jahreszeit gleichzeitig der ideale Zeitpunkt um einen Immobilienverkauf richtig vorzubereiten. Renovierungsarbeiten oder Ausbesserungen innen und zum Teil auch außen können in dieser Zeit erledigt werden. Listen Sie Ihr Haus zum Verkauf im optimalen Wohnungsmarkt auf Natürlich ist die Jahreszeit nicht der einzige Faktor den Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie nach dem richtigen Zeitpunkt suchen um Ihre Immobilie zu verkaufen. Entscheidender ist die aktuelle Situation auf dem regionalen Immobilenmarkt. Verkaufen auf einem Käufermarkt Ein Käufermarkt besteht, wenn die Anzahl der verfügbaren Immobilien die Anzahl der Käufer übersteigt, also dann wenn es mehr Angebot als Nachfrage gibt. Wenn der Immobilienbestand hoch ist, müssen Verkäufer damit rechnen, dass ihre Immobilie länger auf dem Markt bleibt bevor es zum Verkauf kommt. Oft müssen auf einem Käufermarkt auch Abstriche beim Verkaufspreis gemacht oder Käufer mit zusätzlichen Extras gelockt werden. Verkaufen auf einem Verkäufermarkt Bei einem Verkäufermarkt gibt es mehr potenzielle Käufer als verfügbare Immobilien. Ein Verkäufermarkt ist der ideale Zeitpunkt, um Ihr Haus zu verkaufen, da Sie erwarten können, dass es schneller verkauft wird. Hier ist auch ein Bieterverfahren möglich, bei dem der Verkäufer auf das beste Angebot für seine Immobilie wartet. Mehr Informationen zu den Unterschieden zwischen Käufer- und Verkäufermarkt erhalten Sie in unserem Ratgeber Unterschied zwischen Käufermarkt und Verkäufermarkt. Situation auf dem lokalen Arbeitsmarkt Ein boomender lokaler Arbeitsmarkt ist ein weiteres Indiz für einen guten Zeitpunkt um Ihre Immobilie zu verkaufen. Hinzugezogenen Arbeitnehmer schaffen eine hohe Nachfrage von solventen Käufern. Eine feste Arbeitsstelle ist das wichtigste Kriterium für Banken, wenn es um die Vergabe von Krediten und Darlehen geht. Niedrige Kreditzinsen und fehlende Anlagealternativen treiben Interessenten zusätzlich an, Immobilien zu kaufen. In den letzten vier Jahren waren die Hypothekenzinsen historisch gesehen niedrig, aber die Zinssätze haben in letzter Zeit begonnen wieder zu steigen und die meisten Ökonomen sind sich einig, dass die Zinsen weiter steigen werden, wenn sich die Wirtschaft weiter gut entwickelt. Je höher die Zinsen, desto mehr Budget braucht ein Käufer um die gewünschte Immobilie zu bekommen. Wenn die Zinsen jedoch niedrig sind, sind Erstkäufer besonders geneigt zu kaufen. Ihre persönliche Bereitschaft zu verkaufen Wenn es darum geht, den idealen Zeitpunkt für den Immobilienverkauf zu finden, dann ist der beste Zeitpunkt immer dann gekommen, wenn Sie bereit sind. Alle Arten von persönlichen Faktoren können bei Ihrer Entscheidung zu verkaufen eine Rolle spielen: Jobwechsel, Veränderungen der Familiensituation oder einfach der Zeitpunkt, an dem man sich bereit fühlt. Ihre Lebenssituation ändert sich Jobwechsel, Umzüge, eine wachsende Familie und Verkleinerung nach Auszug der Kinder sind die häufigsten Gründe für den Verkauf. Jobbezogene Umzüge erfordern oft einen schnelleren Verkauf, während familienbezogene Umzüge lockerer gesehen werden können, um von vorteilhaften Marktfaktoren zu profitieren. Emotionale Bereitschaft Egal aus welchem Gründen Sie verkaufen wollen. Es ist wichtig, dass Sie emotional vorbereitet sind. Selbst wenn Sie aus einem logischen Grund umziehen – z.B. wenn das eigene Haus zu groß geworden ist weil die Kinder ausgezogen sind – kann es hart sein, die Erinnerungen loszulassen, die mit Ihrem Eigenheim verbunden sind. Nehmen Sie sich Zeit. Finanzielle Vorteile Stellen Sie sich vor, Sie haben Ihre derzeitigen Immobilie zu einem besonders günstigen Zeitpunkt gekauft. Vielleicht war der Stadtteil zum Zeitpunkt des Kaufs weniger gefragt. Oder es gab einen starken Anstieg an Hinzugezogenen, weil in der Nähe viele Arbeitsplätze geschaffen wurden. Jedenfalls übersteigt der derzeitige Wert Ihrer Immobilie den ursprünglichen Kaufpreis deutlich. – In solchen Fällen spricht man von einem Zugewinn an Eigenkapital. Das bedeutet, dass Sie im Falle eines Verkaufs besonders viel Kapital rausholen können. Dieses kann wiederum für eine hohe Anzahlung beim Kauf Ihrer neuen Traumimmobilie genutzt oder als Rücklage verwendet werden, um bestens für den Ruhestand vorbereitet zu sein. Wie lange dauert der Verkauf einer Immobilie? Sobald Sie sich für den Verkauf Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung entschieden haben, ist es nur natürlich, schnellstmöglich verkaufen zu wollen. Allerdings gibt es viele wichtige Schritte, die unternommen werden müssen, um sicherzustellen, dass der Prozess reibungslos verläuft und Sie den höchstmöglichen Preis erzielen. Erfahrene Immobilienmakler raten dazu, den Verkauf mindestens zwei Monate vorzubereiten, bevor die Immobilie tatsächlich auf den Markt kommt. Das gibt Ihnen ausreichend Zeit, den lokalen Immobilienmarkt zu erkunden, einen passenden Immobilienmakler dem Sie vertrauen zu finden, Ihre Immobilie auf Vordermann zu bringen sowie kleinere Reparaturen durchzuführen. Sollte noch ein Darlehen für die Immobilie abzuzahlen sein, brauchen Sie ebenfalls Zeit, um sich mit Ihrem Bankberater zu verständigen, die Vorfälligkeitsentschädigung zu berechnen und ggf. zu begleichen.

Heute scheint der Verkauf einer Immobilie einfacher denn je. Onlineportale bieten jedem eine öffentliche Plattform, um die eigene Immobilie zu vermarkten. Außerdem gibt es viele digitale Anbieter, die mit Ihrem Spezialwissen Funktionen anbieten, die früher durch Immobilienmakler abgedeckt wurden. Dennoch gibt es viele Fehler beim Immobilienverkauf, die Sie für einen erfolgreichen Ablauf vermeiden sollten. Auf die häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf gehen wir in diesem Artikel ein. Sie planen den Verkauf Ihrer Immobilie und möchten vorher gratis und unverbindlich den aktuellen Marktwert Ihrer Immobilie online ermitteln? Immobilie jetzt gratis online bewerten Die 5 häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf im Überblick Den Arbeitsaufwand falsch einschätzenImmobilienbewertung: Den Verkehrswert der Immobilie nicht kennen Die emotionale Bindung an die eigene ImmobilieFehlendes Netzwerk, falscher Zeitpunkt und falsche ZielgruppeDen falschen Makler auswählenEin unprofessionelles Exposé erstellenDie Besichtigung nicht vorbereiten Den Arbeitsaufwand falsch einschätzen Ein Immobilienverkauf ist zeitintensiv. Die Bewertung der eigenen Immobilie und die Beschaffung der notwendigen Dokumente nimmt genau wie die Erstellung eines ansprechenden Exposés viel Zeit in Anspruch. Außerdem ist die Bestimmung der Zielgruppe und die dazugehörige Umsetzung der Marketingstrategie aufwandsträchtig. Über die Vorauswahl möglicher Käufer geht es weiter zur Organisation und Durchführung der Besichtigungen und die Prüfung der Bonität des Käufers. All diese Aufgaben kommen auf Sie zu, wenn Sie Ihre Immobilie privat verkaufen möchten. Der daraus entstehende Aufwand wird sehr oft unterschätzt. Folglich werden wichtige Aufgaben übersprungen, die für einen optimalen Verkauf notwendig sind. Die Konsequenz ist häufig ein Verkauf unter Marktwert oder eine sehr kostenintensive Rückabwicklung des Kaufvertrags. Bedenken Sie auch, dass Sie im Rahmen des Immobilienverkaufs immer für potenzielle Käufer erreichbar sein sollten. Mangelnde Erreichbarkeit wirkt nicht nur unseriös, sondern es kann Ihnen auch passieren, dass Ihnen ein möglicher Verkauf entgeht. Auch die Beschaffung aller wichtigen Dokumente kann einige Zeit in Anspruch nehmen. Doch Sie sollten in jedem Fall alle notwendigen Unterlagen parat haben. Hierzu gehören unter anderem der Grundbuchauszug und der Energieausweis. Bedenken Sie, dass potenzielle Käufer diese Unterlagen unter anderem für die Finanzierung bei der Bank benötigen. Liegen nicht alle Dokumente vor, kann es zu unnötigen Verzögerungen kommen. Fehlende Dokumente erzeugen außerdem Misstrauen bei Interessenten. Immobilienbewertung: Den Verkehrswert der Immobilie nicht kennen Für das Festlegen eines angemessenen Verkaufspreises sind diverse Faktoren, Unterlagen und Daten der Immobilie notwendig. Welche Dokumente brauche ich? Welche Daten sind für eine Preisfindung in Betracht zu ziehen? Welche Faktoren wirken sich auf den Verkaufspreis aus? Häufig wird nicht nur der Zeitaufwand unterschätzt, sondern es fehlt auch das notwendige Expertenwissen. Ein lokaler Makler bringt dieses Wissen mit. Mangelndes Know-how sorgt dafür, dass Sie keinen angemessenen Preis für Ihre Immobilie ermitteln können. Ihre Immobilie wird so durch Sie nicht vermarktbar bepreist und Sie warten lange auf potenzielle Käufer. Ein Makler nutzt für die Ermittlung des Verkehrswerts Ihrer Immobilie verschiedene Immobilienbewertungsverfahren. Das Vergleichswertverfahren, das Ertragswertverfahren und das Sachwertverfahren können einen genauen Überblick über den Marktwert Ihrer Immobilie bieten. So können Sie einen angemessenen Verkaufspreis festlegen und verschrecken potenzielle Käufer nicht durch zu hohe Preisvorstellungen. Weitere Informationen zu den verschiedenen Bewertungsverfahren erhalten Sie hier. Die emotionale Bindung an die eigene Immobilie Das eigene Elternhaus, die erste gemeinsame Wohnung oder das Haus, in dem Sie viele persönliche Erinnerungen gemacht haben. Für viele Menschen ist ihre Immobilie mehr als nur ein Gebäude – es ist ein Rückzugsort, ihr Zuhause, an dem vor allem Emotionen hängen. Wenn es dann darum geht, das eigene Zuhause zu verkaufen, scheitern viele Privatverkäufer an dieser Emotionalität. Hieraus resultieren dann häufig unrealistische Preisvorstellungen und mangelnde Sachlichkeit. Bereiten Sie sich auf die Verhandlungen am besten umfangreich vor. Legen Sie eine logische Verhandlungsstrategie fest und seien Sie bereit, auf Verhandlungen einzugehen. Bereiten Sie Argumente vor, die für Ihre Immobilie sprechen. Wenn Sie sich bei den Verhandlungen unsicher sind, dann ziehen Sie am besten einen Makler hinzu, der Ihnen mit Erfahrung und Sachlichkeit zur Seite steht. Fehlendes Netzwerk, falscher Zeitpunkt und falsche Zielgruppe Ganz gleich bei welcher Aufgabe im Verlauf eines Verkaufsprozesses, Privatverkäufer haben meist keine guten Kontakte in die Branche. Genau wie das fehlende Expertenwissen können fehlende Kontakte dazu führen, dass Sie Ihre Immobilie unter Marktwert verkaufen. Schon bei der Bewertung Ihrer Immobilie ist es unverzichtbar, die richtigen Ansprechpartner zu kennen oder ausfindig zu machen. Falls Sie an einen unseriösen Anbieter geraten, laufen Sie Gefahr, Ihre Interessen nicht optimal vertreten zu wissen. Im Immobilienmarkt sind viele schwarze Schafe unterwegs und mittlerweile ist es sehr einfach geworden, Unterlagen zu manipulieren. Definieren Sie Ihre Zielgruppe vor dem Immobilienverkauf. Jede Immobilie ist in der Regel nur für bestimmte Käufergruppen interessant. Werden diese Käufergruppen im Vorfeld ermittelt, können Sie Ihre Vermarktungsstrategien entsprechend anpassen. Auch die Gestaltung des Exposés können Sie dann gezielt auf Ihre Zielgruppe ausrichten. Außerdem sollten Sie für den Verkauf einen möglichst günstigen Zeitpunkt wählen. Nur so können Sie den bestmöglichen Preis mit dem Verkauf erzielen. Beobachten Sie die Entwicklung der Immobilienpreise in Ihrer Umgebung am besten schon im Voraus. So können Sie mögliche Auf- und Abwärtstrends ausmachen. Behalten Sie darüber hinaus die Entwicklung der Zinsen im Auge. Den falschen Makler auswählen Die Bewertungen der vielen Onlineportale basieren oftmals nicht auf genügend Datenpunkten, um aussagekräftige Preisschätzungen zu tätigen. Das Ziel dieser Portale ist es, Sie durch eine hohe Bewertung zu einem Verkauf zu drängen und diesen Anbietern einen Alleinauftrag zuzugestehen. Aus unserer Sicht führt zur genauen Bewertung Ihrer Immobilie allerdings kein Weg an einer Vor-Ort-Besichtigung durch einen lokalen Makler vorbei, der sich von der Bausubstanz und dem aktuellen Zustand Ihrer Immobilie ein Bild machen kann. Ein Makler kann Ihnen außerdem dabei helfen, den Kaufvertrag zu prüfen und mögliche Mängel ausfindig zu machen. Wenn Sie daher sichergehen möchten, dass ein verlässlicher Partner vor Ort Ihre Immobilie bewertet und Ihnen die Vielzahl der herausfordernden Aufgaben abnimmt, nutzen Sie gern den KOMPASS Maklerfinder. Hier empfehlen wir nur Makler, die sich durch Ihre Expertise und eine insgesamt erfolgreiche Vermarktung von Immobilien auszeichnen. Ein unprofessionelles Exposé erstellen Ein professionelles Exposé ist die Visitenkarte Ihrer Immobilie. Legen Sie Wert auf hochwertige und vollständige Bilder. Der erste Eindruck zählt. Vermeiden Sie selbstgeschossene Handybilder und setzen Sie stattdessen auf professionelle Fotos. Räumen Sie die fotografierten Räume vorher auf, denn die Präsentation Ihrer Immobilie soll potenzielle Käufer überzeugen und nicht abschrecken. Fotografieren Sie bei Tageslicht und am besten bei Sonnenschein und nehmen Sie auch Bilder von der Umgebung auf. Vermeiden Sie inkorrekte und unvollständige Daten. Hierdurch können mögliche Käufer nicht nur abgeschreckt, sondern im schlimmsten Fall auch verärgert werden. Runden Sie bei der Angabe der Wohnfläche beispielsweise auf keinen Fall nach oben auf. Vergessen Sie außerdem nicht, die Besonderheiten Ihrer Immobilie im Exposé herauszustellen. So machen Sie Ihre Anzeige besonders attraktiv. Ein Wintergarten oder eine Garage können beispielsweise das Kaufinteresse deutlich steigern. Die Besichtigung nicht vorbereiten Steht ein Besichtigungstermin fest, sollten Sie sich und die Immobilie auf die Besichtigung vorbereiten. Halten Sie alle wichtigen Unterlagen und Informationen bereit. Kaufinteressenten werden in der Regel mit detaillierten Fragen zum Besichtigungstermin kommen. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Fragen auch beantworten können. Unbeantwortete Fragen könnten potenzielle Käufer verunsichern oder dazu motivieren, den Preis zu drücken. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Immobilie beim Besichtigungstermin den bestmöglichen Eindruck hinterlässt. Schon Kleinigkeiten können hier den entscheidenden Unterschied machen. Mähen Sie beispielsweise den Rasen oder stellen Sie frische Blumen auf den Tisch. So schaffen Sie eine einladende Atmosphäre. Sie können außerdem kleinere Schönheitsreparaturen vornehmen, denn potenzielle Käufer werden beim Besichtigungstermin ganz genau hinsehen.

Während Sie sich darauf vorbereiten, Ihr erstes Haus zum Verkauf anzubieten, haben Sie sicherlich viele Fragen und sind vielleicht auch etwas verunsichert. Wir helfen Ihnen dabei den Verkaufsprozess zu verstehen und von Anfang an den Überblick zu behalten. Sie planen den Verkauf Ihres Hauses und möchten vorher gratis und unverbindlich den aktuellen Marktwert Ihres Hauses online ermitteln? Haus jetzt gratis online bewerten Die 7 Tipps im Überblick Machen Sie sich einen PlanWählen Sie den richtigen ZeitpunktFinden Sie den richtigen PreisBetrachten Sie den Verkauf aus Käufer-SichtBereiten Sie sich auf Besichtigungen vorSetzen Sie die richtigen PrioritätenPlanen Sie die Zeit nach dem Verkauf Machen Sie einen Plan für den Hausverkauf Der wichtigste Ratschlag? Machen Sie sich einen Ablaufplan für den erfolgreichen Verkauf Ihres Hauses. Der Verkaufsprozess kann außer Kontrolle geraten, wenn Sie nicht strukturiert Schritt für Schritt vorgehen und es geht um zu viel Geld, als dass im Affekt gehandelt werden sollte. Das bedeutet, einige wichtige Entscheidungen zu treffen: Mit einem Makler oder privat verkaufen?Wann ist der beste Zeitpunkt für den Verkauf?Welchen Preis soll ich beim Verkauf ansetzen?Sollte ich noch renovieren oder die Immobilie im derzeitigen Zustand verkaufen? Nehmen Sie sich ausreichend Zeit und notieren Sie sich die Pros und Contras der einzelnen Punkte. Unsere weiteren 6 Tipps werden Sie bei der Entscheidungsfindung unterstützen! Der richtige Zeitpunkt zum Hausverkauf Lieber im Sommer oder im Winter verkaufen? Wann ist der beste Zeitpunkt um das Inserat online zu stellen? Den richtigen Zeitpunkt für den Verkauf zu kennen, kann einen großen Unterschied beim Verkaufspreis ausmachen. Wann ist der beste Zeitpunkt für einen Verkauf? Nutzen Sie in einem ersten Schritt unsere kostenloseImmobilienbewertung um eine Vorstellung vom Wert Ihres Hauses zu bekommen. Nach der Online-Bewertung berät Sie einer unserer Verkaufsexperten individuell bezüglich der optimalen Verkaufsstrategie für Ihr Objekt. Hierzu zählt unter anderem auch das Festlegen des bestmöglichen Verkaufszeitpunktes. Nicht zu niedrig, nicht zu hoch – Setzen Sie einen realistischen Preis an Die meiste Aufmerksamkeit bekommt Ihre Immobilie gleich am Anfang, nachdem das Inserat online ist. Umso wichtiger ist es, einen realistischen Preis beim Verkauf anzusetzen. Viele potentielle Käufer haben Suchaufträge bei den gängigen Immobilienportalen eingerichtet. Das bedeutet, dass sie automatisch benachrichtigt werden, sobald neue Häuser zum Verkauf stehen, die ins Suchprofil, also auch zu den als Maximalwert angegebenen Kaufpreisen passen. Problematisch wird es, wenn der Preis für das Haus zu hoch angesetzt ist. Damit würde eine Gruppe potenzieller Käufer im schlimmsten Fall Ihr Angebot gar nicht erst sehen. Weiterhin wirkt ein nachträgliches Senken des Angebotspreises unprofessionell und Kaufinteressenten, die die Angebote beobachten, vermuten einen Haken. Andererseits könnte ein zu niedrig angesetzter Preis Sie mehrere Tausend Euro kosten. Unsere kostenfreie Online-Immobilienbewertung hilft Ihnen dabei, eine erste Idee vom möglichen Verkaufspreis zu bekommen. Bewerten Sie Ihre Immobilie jetzt kostenlos und unverbindlich: Wie andere Online-Immobilienbewertungen auch, kann sie jedoch nicht eine fundierte Einschätzung vor Ort durch einen Sachverständigen bzw. Makler ersetzen. Besonderheiten, die Auswirkungen auf den Preis haben, können nur bei einer Vor-Ort Besichtigung erfasst und richtig bewertet werden. Hierzu zählen beispielsweise detaillierte Lagefaktoren sowie besondere Ausstattungsdetails und das aktuelle Marktgeschehen. Die lokalen Marktkenntnisse eines professionellen Immobilienmaklers helfen Ihnen dabei, einen wettbewerbsfähigen Preis festzulegen. Dabei dient der Makler als vertrauenswürdigen Berater in Sachen Preisgestaltung und Vermarktung Ihrer Immobilie. Sie profitieren von der Erfahrung am regionalen Markt, dem Verhandlungsgeschick und dem professionellen Auftreten des Maklers gegenüber den Kaufinteressenten. Wenn Sie darüber nachdenken, Ihre Immobilie ohne einen Makler zu verkaufen, dann müssen Sie sich darauf vorbereiten sämtliche Entscheidungen selbst zu treffen. Das setzt voraus, dass Sie über viel Zeit und fachmännische Kenntnisse verfügen, welche gerade bei Erstverkäufern in den seltensten Fällen vorhanden sind. Der Verkauf einer Immobilie ohne bisherige Erfahrung kann Ihnen nicht nur schlaflose Nächte bereiten, sondern unter Umständen auch viel Geld kosten. Überlegen Sie sich daher genau, ob Sie privat verkaufen möchten und ob Sie dazu auch in der Lage sind. Was Sie vor einem Privatverkauf wissen sollten Betrachten Sie Ihre Immobilie aus der Käuferperspektive Alle positiven Erlebnisse und Erinnerungen, die Sie mit Ihrer Immobilie verbinden, spielen für einen Käufer keine Rolle. Sie haben die Aufgabe, kaufmännisch zu handeln und Ihr Objekt neutral und professionell zu präsentieren und zu vermarkten. Umso wichtiger ist es, einen möglichst guten ersten Eindruck der Immobilie zu vermitteln. In den meisten Fällen sind es hochwertige Fotos der Immobilie, die das Interesse potentieller Käufer wecken. Hierfür sollte die Immobilie aufgeräumt und möglichst neutral präsentiert werden. Was auf den Fotos noch zu verbergen ist, sind kleine Mängel am Objekt, die bei einer Besichtigung angesprochen werden könnten. Oft stellt sich dabei die Frage: Sollte ich Sachen reparieren oder ersetzen, bevor die Immobilie auf den Markt kommt? Erfahrene Makler können Ihnen genau sagen welche Reparaturen vor einem Verkauf Sinn machen und zu einem höher Verkaufspreis führen und welche beim Verkauf eine kleinere Rolle spielen. Auch vermeintlich kleinere Sachen wie eine saubere Auffahrt oder ein gemähter Rasen können dazu führen, dass Ihre Immobilie bei Käufern auf höheres Interesse stößt. Renovierungen, die sich beim Verkauf auszahlen Bereiten Sie sich auf Besichtigungen vor Ein oft übersehener Aspekt beim Verkauf der eigenen Immobilie ist die Inszenierung. Gerade bei Häusern und Wohnungen sind Kaufinteressenten auf der Suche nach einem neuen Zuhause für sich und ihre Familie. Dabei können bestimmte Möbelstücke oder Einrichtungsgegenstände gleich zu Beginn einer Besichtigung den richtigen Eindruck vermitteln und eine Wohlfühlatmosphäre schaffen. Aber auch der Geruch im Haus ist wichtig: Amerikanische Immobilienmakler schwören zum Beispiel auf den Duft eines frisch gebackenen Apfelkuchens, der gleich eine heimelige Atmosphäre schafft. Ein guter Immobilienmakler kann bei der Vorbereitung der Besichtigungen mit den richtigen Tipps und Ratschlägen helfen. Einige Möbelstücke könnten zum Beispiel perfekt für die Inszenierung Ihrer Immobilie sein; andere, z.B. zu persönliche Dinge könnten negativ auf Interessenten wirken. Es ist nicht immer einfach, potenzielle Käufer, also Fremde, durch die eigenen Räume wandern zu lassen und das eigene Zuhause wie eine neutrale Ware zu sehen. Hierbei hilft der professionelle Blick des Maklers. Legen Sie Ihre Prioritäten fest Stellen Sie sicher, dass Sie und Ihr Makler wissen, was für Sie wichtig ist: Schnell verkaufen? Zum Festpreis verkaufen oder im Bieterverfahren? Verkaufskosten möglichst gering halten? Es ist wahrscheinlich, dass Sie nicht alles auf einmal haben können. Wenn Sie also Ihre Wünsche priorisieren, bevor Sie Ihre Immobilie in die Vermarktung geht, dann wird es einfacher, Angebote von Interessenten richtig zu bewerten, Gegenangebote zu machen und potenziellen Käufern unter Umständen Zugeständnisse zu machen. Was kommt nach dem Verkauf? Viele Verkäufer sind so sehr mit dem Verkauf beschäftigt, dass sie sich zu wenig Gedanken darüber machen, was danach kommt. Ein Verkauf, gerade bei der derzeitigen Marktlage ist oft schneller vollzogen als gedacht. Aber was kommt dann? Wollen Sie kaufen oder mieten? Gibt es bereits eine Anschlussimmobilie? Wenn Sie planen zu kaufen, sollten Sie sich rechtzeitig um die Finanzierung der neuen Wunschimmobilie zu kümmern. Auch hier stellen sich einige Fragen. Wie viel Immobilie kann ich mir leisten? Wie teuer darf das neue Zuhause sein? Muss ich meinen Kredit ablösen oder kann ich ihn auf die neue Immobilie übertragen? Gerne helfen wir Ihnen auch hierbei und unterstützen zum Beispiel bei der Zwischenfinanzierung.

Das Wichtigste in Kürze Die Hauspreise sind in den letzten Jahren deutschlandweit gestiegen. Das hat dazu geführt, dass die Rahmenbedingungen für einen Hausverkauf in vielen Regionen zurzeit sehr gut sind.Vor einem Verkauf stellen sich viele Fragen: Wie viel ist mein Haus aktuell wert? Welche Unterlagen werden benötigt? Sollte ich mein Haus privat verkaufen oder doch lieber mit einem Makler? Diese Seite verschafft einen Überblick.Viele Faktoren entscheiden darüber, ob ein Hausverkauf erfolgreich abläuft, darunter die lokale Marktsituation, bisherige Erfahrungen beim Immobilienverkauf sowie eine realistische Erwartungshaltung. Sie planen den Verkauf Ihres Hauses und möchten vorher gratis und unverbindlich den aktuellen Marktwert online ermitteln? Haus jetzt gratis online bewerten Inhaltsverzeichnis Ist gerade ein guter Zeitpunkt für den Verkauf?Aktuellen Hauswert bestimmenWie lange dauert es, bis das Haus verkauft ist?Mit Makler oder privat verkaufen?Was macht ein Immobilienmakler?Wie finde ich den richtigen Makler?Kosten beim HausverkaufMuss ich Spekulationssteuer bezahlen?Muss ich Maklerprovision bezahlen, wenn ich mit einem Makler verkaufe?Was mache ich wann? Ablauf beim Hausverkauf Ist gerade ein guter Zeitpunkt für den Verkauf? Den richtigen Zeitpunkt für den Verkauf des eigenen Hauses herauszufinden, kann Ihnen helfen, den höchstmöglichen Verkaufspreis zu erzielen und den Verkaufsprozess möglichst schnell und erfolgreich durchzuführen. Ihre persönliche Bereitschaft zu verkaufen & Lebenssituation Wenn es darum geht, den idealen Zeitpunkt für den Verkauf Ihres Hauses zu finden, dann ist der beste Zeitpunkt immer dann gekommen, wenn Sie bereit sind. Alle Arten von persönlichen Faktoren können bei Ihrer Entscheidung zu verkaufen eine Rolle spielen: Jobwechsel, Veränderungen der Familiensituation oder andere persönliche Aspekte, die den Hausverkauf zur logischen Konsequenz machen. Ein Haus ist selten nur ein Haus – es ist ein Zuhause und somit immer mit Emotionen verbunden. Doch wenn das Haus nicht mehr zu den Bewohnern passt, zur Last wird oder am falschen Ort steht, wird der Hausverkauf zur logischen und oft notwendigen Konsequenz. Wichtig: Häufig können sich Eigentümer schwer von ihrem Haus trennen und ziehen deshalb in Erwägung, das Haus zu vermieten. Dies ist jedoch aus wirtschaftlicher Sicht nur selten zu empfehlen. Die Vermietung eines Hauses bringt in Bezug auf die mit dem Erhalt verbundenen Kosten eine viel zu geringe Rendite. Es ist im Regelfall besser, das Haus zu verkaufen und das Geld anders zu investieren – in kleinere Wohnungen zum Beispiel die man dann vermietet. Welcher Monat ist der beste? Statistisch gesehen liegt der beste Zeitpunkt, um ein Haus zu verkaufen, in der ersten Maihälfte. Natürlich können andere Faktoren, wie z.B. Besonderheiten Ihres lokalen Immobilienmarktes, steuerliche Anreize und Fördermittel für Kaufinteressenten oder das aktuelle Zinsniveau diesen Zeitpunkt beeinflussen. Bester Monat um zu verkaufen April / Mai Bester Tag um die Immobilie zu inserieren Samstag Wann ist der beste Zeitpunkt für einen Verkauf? Wer sich erstmals mit dem Thema “Hausverkauf” beschäftigt, wird schnell mit zahlreichen Fachbegriffen konfrontiert. So auch mit dem “Käufermarkt” und dem “Verkäufermarkt”. Doch was bedeutet das für den Hausverkauf? Verkaufen auf einem Käufermarkt Ein Käufermarkt besteht, wenn die Anzahl der verfügbaren Immobilien die Anzahl der potentiellen Käufer übersteigt, also dann wenn es mehr Angebot als Nachfrage gibt. Wenn der Immobilienbestand hoch ist, müssen Verkäufer damit rechnen, dass ihre Immobilie länger auf dem Markt bleibt, bevor es zum Verkauf kommt. Oft müssen auf einem Käufermarkt auch Abstriche beim Verkaufspreis gemacht oder Käufer mit zusätzlichen Extras gelockt werden. Verkaufen auf einem Verkäufermarkt Bei einem Verkäufermarkt gibt es mehr potenzielle Käufer als verfügbare Immobilien. Ein Verkäufermarkt ist der ideale Marktzustand, um Ihr Haus zu verkaufen, da Sie erwarten können, dass das Haus schneller verkauft wird und sie einen guten Preis erzielen. Auf besonders umworbenen Märkten ist auch ein Bieterverfahren möglich, bei dem der Verkäufer auf das beste Angebot für seine Immobilie wartet. Unterschiede zwischen Käufermarkt und Verkäufermarkt Aktuellen Hauswert bestimmen Wer ein Haus verkaufen möchte, muss den aktuellen Wert seiner Immobilie kennen – eine der schwierigsten Aufgaben beim Hausverkauf. Verkäufer gehen häufig mit unrealistischen Preisvorstellungen an den Markt, während Käufer stets nach Mängeln suchen, um den Preis zu drücken. So entsteht eine Diskrepanz, welche eine realistische Wertermittlung vom Haus notwendig macht. Wer den Wert des Hauses ermitteln möchte, hat unterschiedliche Verfahren zur Auswahl – das richtige zu wählen ist für die korrekte Wertermittlung sehr wichtig, da je nach Verfahren ein anderer Wert herauskommen kann. Verfahren zur Bewertung von Immobilien Der Wert des Hauses wird in den meisten Fällen im Vergleichswertverfahren bestimmt. Durch das Heranziehen von tatsächlichen Verkaufspreisen ähnlicher Immobilie in gleicher Lage oder auf Basis von Quadratmeterpreisen wird der Marktwert ermittelt. Zur Wertermittlung werden sowohl das Objekt als auch die Umgebung herangezogen. Dabei wird auch die Mikrolage des Hauses, also die Infrastruktur der Wohnumgebung, berücksichtigt. Eine Online-Bewertung reicht oft schon aus, um einen ersten Anhaltspunkt für den aktuellen Wert des Hauses zu erlangen. Ein Schnellcheck kann der Verkäufer mithilfe einer Online-Immobilienbewertung durchführen. Der aktuelle Wert der Immobilie am Markt kann dadurch schon annähernd ermittelt werden. Eine genaue Schätzung vor Ort durch einen erfahrenen Makler ist die einzig sinnvolle Variante – denn wer den Markt nicht kennt, kann ihn auch nicht einschätzen! Beim Hausverkauf ist zunächst der Hauswert zu berechnen. Die Wertermittlung wird in der Regel gratis und unverbindlich von lokalen Immobilienmaklern durchgeführt, sofern eine Verkaufsabsicht besteht. Die Hausbewertung durch einen Experten zielt darauf ab, einen realistischen Verkehrswert des Hauses zu bestimmen. Was ist mein Haus denn wirklich wert? Eine Immobilie ist letztendlich immer so viel wert, wie der höchst bietende Käufer bereit ist zu zahlen. Ein fachkundiger Makler ist in der Lage, den Sachwert bzw. Substanzwert der Immobilie in Zusammenhang mit der aktuellen Nachfrage am Markt zu bringen. Daraus ergibt sich der derzeitige Verkehrswert der Immobilie. Hauswert online ermitteln Wie lange dauert es, bis das Haus verkauft ist? Wie schnell sich ein Haus verkaufen lässt, darüber entscheiden letztendlich die aktuelle Nachfrage- und Angebotssituation auf dem lokalen Immobilienmarkt sowie die Preisvorstellung des Verkäufers. Die Lage der Immobilie spielt dabei eine entscheidende Rolle. Eigentümer sollten sich grob auf eine Dauer von drei bis sechs Monaten für den Hausverkauf einstellen. Erfahrungsgemäß gelingt es einem Makler durch seinen Kundenstamm und seine Erfahrung schneller ein Haus zu verkaufen als einem Eigentümer, der sich zum ersten Mal an das Projekt Hausverkauf wagt. Es ist davon auszugehen, dass Liebhaberobjekte eine etwas längere Vermarktungsdauer haben als “normale” Häuser – hier lohnt es sich nach einem spezialisierten Immobilienmakler zu schauen, der einen entsprechenden Interessentenstamm aufgebaut hat. Mit Makler oder privat verkaufen? Was Sie vor einem Privatverkauf wissen sollten Eine der wichtigsten Fragen beim Hausverkauf lautet: Verkauf mit Immobilienmakler oder ohne? Ein Makler nimmt schließlich eine Provision für seine Leistungen und diese wird entweder vom Käufer, von Verkäufer oder von beiden Parteien gezahlt. Der Verkauf eines Hauses ist ein langer Prozess bei dem an viel gedacht werden muss und der viel Zeit und Fachkenntnis verlangt. Wenn Sie sich zutrauen, von der Einwertung über die Vermarktung bis hin zur organisatorischen Durchführung des Verkaufes, Ihr Haus eigenständig zu veräußern, dann spricht nichts gegen einen Privatverkauf. Doch vielen Eigentümern fehlt die praktische Erfahrung, da der Immobilienverkauf ein vergleichsweise seltenes Ereignis ist. Von überhöhtem Angebotspreis über den fehlenden Käufercheck und geplatztem Notartermin kann vieles schief gehen. Was Sie vor einem Privatverkauf wissen sollten Wichtig: Einen der größten Fehler bei einem privaten Hausverkauf kann man bei der Findung des richtigen Angebotspreises machen. Hier sollte man sich absolut sicher sein, den richtigen Preis gefunden zu haben. Was macht ein Immobilienmakler? Immobilienmakler haben keinen guten Ruf – was daran liegen könnte, dass zahlreiche ihrer Aufgaben “im Stillen” erledigt werden und ihr Erfolg auch an ihre Erfahrung und ihr kaufmännisches Geschick geknüpft ist. Um einen Überblick zu verschaffen, sind hier einige der Aufgaben eines Immobilienmaklers aufgelistet: Bewertung des Hauses nach aktuellem Marktgeschehen und Art des Objektes Entwicklung einer Verkaufsstrategie Beschaffung eines EnergieausweisesErstellen eines Exposés Erstellen der Online-InserateBeantwortung von Anfragen per E-Mail und TelefonBonitätscheck von KaufinteressentenDurchführen von BesichtigungenFühren der VerkaufsverhandlungenBeschaffung von finanzierungsrelevanten Unterlagen für den InteressentenOrganisation und Durchführung des Notartermins Info: Immobilienmakler erzielen bei Hausverkäufen meist höhere Verkaufspreise als Privatverkäufer. Ihre Erfahrung auf dem Immobilienmarkt bezüglich der Angebotspreise, ihr Geschick im Umgang mit Kaufinteressenten und ihre Verhandlungssicherheit tragen positiv zum erfolgreichen Verkauf bei! Aufgaben und Leistungen eines Immobilienmaklers Wie finde ich den richtigen Makler? Da der Beruf des Immobilienmaklers vielen aufgrund des “leicht verdienten Geldes” attraktiv erscheint, tummeln sich zahlreiche schwarze Schafe auf dem Markt. Den richtigen bzw. einen erfolgreichen und guten Makler findet man im besten Fall durch eine persönliche Empfehlung. Sie können aber auch an den folgenden Checkpunkten orientieren, um die Auswahl leichter zu gestalten. Folgende Punkte können darauf hinweisen, dass es sich um einen professionellen Immobilienmakler handelt: Der Immobilienmakler hat in Ihrer Region bereits erfolgreich vergleichbare Objekte verkauft und dabei gute Preise erzieltDer Makler erstellt aussagekräftige Exposés und mit ansprechenden Bilder der ImmobilienDer Makler kann auf Fachfragen, zum Beispiel bzgl. der erforderlichen Verkaufsunterlagen oder gesetzlicher Vorgaben prompt und korrekt antwortenDer Immobilienmakler hat eine professionelle InternetpräsenzDer Makler spart nicht am Werbebudget und inseriert das Haus auf den wichtigsten Portalen um möglichst viele Käufer zu erreichenDer Makler überzeugt durch langjährige Erfahrung und fundierte Marktkenntnisse Woran Sie einen guten Makler erkennen Vorteile einer Maklerempfehlung Wenn Sie sich einen Makler von KOMPASS empfehlen lassen, können Sie sicher sein, dass wir zu diesem aus persönlicher Überzeugung raten. Als Immobilienunternehmen mit einem professionellen Blick auf die Tätigkeit des Maklers können wir dessen Erfolg bewerten. Außerdem ist die Maklerempfehlung selbstverständlich kostenfrei und unverbindlich für Sie – Sie gehen kein Risiko ein und können den Makler, zum Beispiel bei einer kostenlosen Immobilienbewertung unverbindlich kennenlernen. Nur wenn Sie sagen: Dieser Makler passt zu mir, meinem Haus und meinen Vorstellungen beauftragen Sie ihn mit dem Hausverkauf. Lokale Maklerempfehlung Kosten beim Hausverkauf Der Hausverkauf bringt oft einen satten Gewinn in die Haushaltskasse – ist aber auch mit einigen Kosten verbunden. Die folgende Übersicht klärt über die Kosten auf, die auf einen Verkäufer zukommen. ImmobilienbewertungEine Immobilienbewertung durch einen Immobiliengutachter oder Sachverständigen kann ab einigen Hundert bis zu mehreren Tausend Euro kosten. Info: Die Hausbewertung ist bei einem von KOMPASS empfohlenen Immobilienmakler kostenfrei. EnergieausweisBei einem Hausverkauf ist das Vorlegen eines Gebäude-Energieausweises rechtlich verpflichtend und kann, wenn der Energieausweis nicht angefertigt wird oder auf verlangen nicht vorgelegt wird, mit bis zu 15.000 € Bußgeld geahndet werden. Die Erstellung eines Energieausweises (in der Variante Bedarfsausweis) kostet beim Schornsteinfeger 300 – 500 €. Arbeiten am Haus Bevor man ein Haus potenziellen Käufern zeigt, sollte man es zu einem guten Kosten-Nutzen-Verhältnis renovieren. Vorab: Finanziell wenig sinnvoll sind Renovierungsmaßnahmen, die in jedem Fall den Geschmack eines Interessenten treffen müssen und viel Geld kosten. Niemals sollten Badezimmer oder Küche erneuert werden. Hier einige Punkte in der Übersicht, die eventuell sinnvoll sind. Entrümpelung der Immobilie (besonders wenn man ein geerbtes Haus verkaufen möchte, Kosten individuell)Gartenarbeiten (können in Eigenleistung oder vom Profi erledigt werden)ggf. Streichen der Wände (Maler-oder in Eigenleistung)gründliche Reinigung des Hauses (Reinigungsfirma oder in Eigenleistung) In unserem Ratgeber zum Thema Renovierungen finden Sie weitere Ratschläge, was sich wirklich lohnt: Renovierungen, die sich beim Verkauf auszahlen Kosten für die VermarktungUm einen Hausverkauf erfolgreich durchzuführen, sind einige Maßnahmen zur Vermarktung auf professionellem Niveau erforderlich: Erstellung professioneller Fotos(am besten von einem Fotografen mit optimaler Ausstattung, Kosten ab ca. 500 € )Erstellung eines professionellen 360°-Rundgangs (ab ca. 500 €, je nach Größe des Objektes)Texten eines ansprechenden, umfangreichen ExposésVeröffentlichung des Angebotes auf Immobilienportalen (bei 6 Monaten Inseratslaufzeit ca. 500 € pro Inserat / Portal) Info: Alle Vermarktungskosten übernimmt bei Beauftragung der Immobilienmakler! VorfälligkeitsentschädigungGerade wenn Häuser kurzfristig aufgrund von beruflichen Veränderungen oder einer Scheidung verkauft werden (müssen) kann es dazu kommen, dass die Mindestlaufzeit des Immobiliendarlehens noch nicht abgelaufen ist (meist sind dies 10 Jahre). Dann fällt bei der finanzierenden Bank eine Vorfälligkeitsentschädigung an. Die Höhe muss von der Bank genau berechnet werden. Fazit: Der Hausverkauf kann einen privaten Verkäufer mehrere Tausend Euro kosten. Gerade wenn der Immobilienmakler, wie in vielen Bundesländern, die Maklerprovision nur dem Käufer in Rechnung stellt, lohnt sich die Beauftragung sehr! Muss ich Spekulationssteuer bezahlen? Wichtig als Vorab-Information: Wenn Sie Ihr Haus niemals vermietet haben, fällt auch keine Spekulationssteuer an. Bei einer ausschließlichen Eigennutzung ohne spekulative Absicht ist es auch nicht erforderlich, wie es fälschlicherweise im Volksmund heißt, dass man “mindestens drei Jahre” in dem Haus gelebt haben muss. Somit sind die meisten Hausverkäufer von der Spekulationssteuer befreit. Hat man das Haus vermietet und besitzt es unter 10 Jahre oder hat nach der Vermietung bis zum Verkaufspunkt nicht die “letzten 2 Silvester” darin gelebt (steuerliche Regelung zur Eigennutzung, die beiden vergangenen Jahre und das Verkaufsjahr), so muss man beim Verkauf Spekulationssteuer zahlen. Die Steuer fällt auf den beim Hausverkauf erzielten Gewinn an (nicht auf den Verkaufspreis) und wird individuell mit der Einkommenssteuererklärung bemessen. Muss ich Maklerprovision bezahlen, wenn ich mit einem Makler verkaufe? Die Maklerprovision wird entweder zwischen Verkäufer und Käufer aufgeteilt oder sie wird komplett vom Käufer gezahlt. Es gibt hierzu kein Gesetz sondern nur “übliche Vorgehensweisen je nach Bundesland und Region”, die aber in keinem Fall bindend durchgeführt werden. Viel mehr kommt es darauf an, ob es sich um ein begehrtes Objekt handelt, für das ein Käufer bereit ist, die volle Provision zu zahlen oder ob es eher ein schwer verkäufliches Haus ist, bei dem der Verkäufer die Maklerleistungen übernimmt. Info: KOMPASS empfiehlt Ihnen unverbindlich einen Makler für den Hausverkauf und informiert darüber, welche Provision dieser auf welcher Seite berechnet. Übersicht Maklerprovision Was mache ich wann? Ablauf beim Hausverkauf Wie bei jedem Großprojekt, und anders kann man den Hausverkauf nicht bezeichnen, ist es erforderlich viele einzelne Arbeitsschritte zu bedenken und diese in richtiger Reihenfolge durchzuführen. Hier ein Überblick: Bewertung des Hauses und festlegen des Angebotspreises und des Verhandlungsspielraums/minimalen VerkaufspreisesVorbereitung des Hauses (Entrümpelung, Renovierung)Zusammentragen der erforderlichen Verkaufsunterlagen GrundbuchauszugEnergieausweis Flurkarte/LageplanGrundrissWohnflächenberechnungPolice der WohngebäudeversicherungBauunterlagen/PläneUnterlagen zu den letzten wichtigen Modernisierungsmaßnahmen (Heizung, Fenster, Dach…) Erstellen des Bild- und Videomaterials für das Exposé Erstellen/Texten des ExposésOnlineschaltung der VerkaufsanzeigeBeantworten von AnfragenDurchführen von BesichtigungenVerhandlungen über den VerkaufspreisFinden eines zuverlässigen KäufersAushändigen aller erforderlichen Verkaufsunterlagen an den Käufer zur Finanzierung des ObjektesCheck der Finanzierungszusage des Käufers ob diese verbindlich und sicher istAuswahl eines Notars (der Käufer hat die Notarwahl) und Veranlassung derErstellung eines KaufvertragentwurfesFestlegen eines ÜbergabeterminsVereinbarung des NotarterminsErstellen eines Übergabeprotokolls Ablauf beim Hausverkauf

Eine Wohnung richtig zu verkaufen, ist nicht unbedingt einfach. Wie findet man den richtigen Käufer? Welchen Preis kann ich erzielen? Brauche ich einen Makler? Alle unsere Tipps finden Sie in diesem Ratgeber. Sie planen den Verkauf Ihrer Wohnung und möchten vorher gratis und unverbindlich den aktuellen Wohnungswert online ermitteln? Wohnung jetzt gratis online bewerten Inhalt Die Hindernisse, eine Wohnung zu verkaufenInteressenten können schwierig seinWohnung verkaufen: Erst Wohnungswert ermittelnWohnung verkaufen dauert oft länger als gedachtNotwendige Unterlagen und Dokumente für einen VerkäuferBesonderheiten beim WohnungsverkaufWann ist ein guter Zeitpunkt, um die Wohnung zu verkaufen?Die anfallenden Kosten beim Verkauf einer EigentumswohnungOhne Makler geht es auch, mit Makler jedoch viel besser Die Hindernisse, eine Wohnung zu verkaufen Interessenten können schwierig sein Oft schrecken potenzielle Käufer zurück, da sie nicht gewillt sind, die Gemeinschaftseigentumsanteile mit zu erwerben. Viele Interessenten merken oft auch erst bei einer Besichtigung, dass Ihnen die Wohnung zu klein, zu dunkel oder anderweitig ungeeignet erscheint. Die Suche nach dem idealen Käufer ist ein typisches Problem beim Verkaufen einer Wohnung. Diese Arbeit können Sie durch einen vertrauenswürdigen Makler an Ihrer Seite erledigen lassen. Wohnung verkaufen: Erst Wohnungswert ermitteln Der Preis der Wohnung ist ein zentrales Thema, womit sich Wohnungsverkäufer auseinander zu setzen haben. Welcher Laie kann schon genau sagen, was eine Wohnung wert ist? Ein zu hoher Preis wirkt sich negativ auf die Anzahl der Interessenten und damit auf die Vermarktungsdauer aus. Ein zu geringer Preis fühlt sich im Nachhinein an, als hätte man einen Fehler gemacht. Hilfreich ist es oftmals, sicher online einen Überblick über den aktuellen Markt in der Nachbarschaft zu machen. Außerdem hilft Ihnen unsere kostenlose und unverbindliche Immobilienbewertung, eine erste Einschätzung des aktuellen Wertes zu erhalten. Für die genaue Preisfindung für den Start der Vermarktung unterstützt Sie ein Makler. Viele Makler sind entweder selbst durch unabhängige Stellen weitergebildet und zertifiziert worden, um eine fundierte Wertermittlung vor Ort selbst zu erledigen oder sie haben beste Kontakte zu Wertermittlern und Gutachtern, die einen angebrachten Preis für den Verkauf Ihrer Wohnung ansetzen. Wohnung verkaufen dauert oft länger als gedacht Außerdem kann sich der gesamte Prozess – also von der Entscheidung, die Wohnung zu verkaufen bis hin zum Notartermin – in die Länge ziehen. Zum Beispiel, weil aufgrund der aktuellen Marktlage wenige Interessenten für Ihre Wohnung zu finden sind oder, wenn Sie einen Käufer finden, dieser aber erst eine Bank für die Finanzierung finden muss. Wenn Sie Ihre Wohnung mit Makler verkaufen, behält dieser für Sie den Überblick und arrangiert jegliche Termine rund um den Verkauf. Außerdem berät er Sie, welche Vermarktungsstrategie für den von Ihnen gewünschten Verkaufszeitraum am besten passt. Nicht nur für Sie tut der Makler viel: Viele Immobilienmakler sind ebenfalls auch Finanzierungsberater und können Ihrem Käufer die mühsame Suche nach einer finanzierenden Bank abnehmen. So ist sichergestellt, dass der gesamte Prozess reibungslos, komplikationsfrei und ohne Stress verläuft. Notwendige Unterlagen und Dokumente für einen Verkäufer Der Wohnungsverkauf muss nach gesetzlichen Bestimmungen und Regelungen erfolgen. Der Makler kennt die ganzen Vorschriften und Pflichten, die ein Wohnungsverkäufer zu beachten hat. Es sind Dokumente erforderlich, die sowohl den Verkäufer als auch den Käufer vor Betrug und Hinterhalt schützen. Den Grundriss und die Teilungserklärung muss der Verkäufer vorlegen. Eine Brandversicherungsurkunde und der Grundbuchauszug sind vonnöten sowie der Energieausweis und die Baubeschreibung, sofern diese vorhanden ist. Die notwendigen Unterlagen dienen vornehmlich dem potenziellen Käufer, muss er doch von der Eigentumswohnung ein Bild bekommen.  Besonderheiten beim Wohnungsverkauf Beim Immobilienverkauf sollte der Quadratmeterpreis genau analysiert werden. Wer eine Wohnung richtig verkaufen will, der sollte die wichtigsten Faktoren im Blick haben, die den effektiven Immobilienpreis einer Eigentumswohnung bestimmen. Der Zustand der Wohnung, die Lage, die Etage, das Baujahr, die Anzahl der Zimmer und die Austrittsmöglichkeiten (Garten/Balkon) sind entscheidend dafür, welchen Wert die Immobilie auf dem Wohnungsmarkt hat. Wohnungen in Ballungszentren oder in Stadtnähe lassen sich gut verkaufen, denn die Infrastrukturen sind gegeben. Möchten Sie sich ein erstes Bild über den Wert Ihrer Eigentumswohnung machen, nutzen Sie gern unsere kostenlose und unverbindliche Online-Immobilienbewertung: Wann ist ein guter Zeitpunkt, um die Wohnung zu verkaufen? Eine Wohnung, in der noch Mieter wohnen, drückt den Preis, denn auf dem Immobilienmarkt erzielen freie, also leerstehende Wohnungen, einen deutlich höheren Preis. Sofern eine Renovierung Sinn macht, sollte vor dem Verkauf saniert und renoviert werden. Die anfallenden Kosten, sollten sich bei einem hohen Verkaufspreis der Immobilie rentieren. Eine Eigentumswohnung zu verkaufen lohnt sich vor allem dann, wenn die Nachfrage groß ist. Sind die Zinsen bei der Bank niedrig, so wollen viele Personen in Immobilien investieren. Dies kommt dem Verkäufer einer Immobilie zugute, da er sein Eigentum besser und schneller an den Käufer bringen kann.  Mehr zum richtigen Zeitpunkt für einen Immobilienverkauf erfahren Sie in unserem Ratgeber zum Thema Zeitpunkt für Immobilienverkauf: Wann ist der beste?. Die anfallenden Kosten beim Verkauf einer Eigentumswohnung In der Regel zählt der Verkauf einer Wohnung zu den Veräußerungsgeschäften und somit besteht die Steuerpflicht. Es gibt jedoch Ausnahmen bei der Spekulationssteuer, sofern der Verkäufer vorab selbst in der Wohnung gelebt hat. Der Verkäufer kann die Maklerprovision tragen, die Notarkosten muss er zum Teil übernehmen, sofern der Käufer diese nicht vollständig übernimmt. Bei der Grunderwerbssteuer muss der Verkäufer dann einspringen, wenn der Käufer nicht gewillt ist, diese zu übernehmen. Vom Verkäufer werden die Kosten für den notwendigen Energieausweis zu 100 Prozent übernommen. Ob für Ihre Immobilie eine Spekulationssteuer anfällt, können Sie mit unserem Rechner überprüfen: Ohne Makler geht es auch, mit Makler jedoch viel besser Eine Wohnung richtig verkaufen bedeutet in erster Linie, einen guten Preis zu erzielen. Der Makler ist kompetent, verfügt über Marktkenntnisse und hat zudem oftmals schon einen Kaufwilligen in seiner Kundendatei. Der Immobilienmakler erstellt ein Exposé und pflegt gleichermaßen Kontakte mit Verkäufern und Käufern. Die Immobilienbewertung kann oftmals vom Makler selbst durchgeführt werden und er entwickelt zudem oft clevere Marketingstrategien. Die Interessentenauswahl und die Besichtigungsführung organisiert der Makler. Ohne Makler eine Wohnung verkaufen zu wollen, kann mitunter ein langwieriger und stressiger Prozess werden. Die Argumente für einen Wohnungsmakler sind eindeutig, denn ein Profi geht den Immobilienverkauf ohne emotionalen und persönlichen Bezug an. Möchten Sie den richtigen Makler für den Verkauf Ihrer Wohnung finden, nutzen Sie gern den KOMPASS Maklerfinder:

Bevor Sie Ihre Immobilie verkaufen, ist es sinnvoll sich darüber zu informieren, in welcher Marktlage Sie sich mit Ihrer Immobilie gerade befinden. In diesem Ratgeber gehen wir auf den Unterschied zwischen Käufermarkt und Verkäufermarkt bei Immobilien ein und beantworten die häufigsten Fragen: Sie planen den Verkauf Ihrer Immobilie und möchten vorher gratis und unverbindlich den aktuellen Marktwert Ihrer Immobilie online ermitteln? Immobilie jetzt gratis online bewerten Inhalt Was ist ein Käufermarkt?Was ist ein Verkäufermarkt?Wie ermittle ich die aktuellen Marktbedingungen in meiner Region?Verfügbare Angebote checkenVergleichbare verkaufte ObjekteWie stehen die Zinsen für Immobiliendarlehen?Wie beeinflussen die aktuellen Marktbedingungen den Wert Ihrer Immobilie?Was ist der aktuelle Marktwert?Wie kann ich den aktuellen Marktwert bestimmen?Wann sollte ich einen Experten kontaktieren?Sollte ich meine Immobilie jetzt verkaufen?Vor- und Nachteile eines Verkaufs auf einem KäufermarktVor-und Nachteile eines Verkaufs auf einem VerkäufermarktFazit Was ist ein Käufermarkt? Auf einem Käufermarkt stehen mehr Immobilien zum Verkauf, als es potentielle Käufer auf dem Markt gibt. Dies führt dazu, dass der Immobilienmarkt für Käufer günstig ist. Ein Käufermarkt ist für Verkäufer nachteilig. Was ist ein Verkäufermarkt? In einem Verkäufermarkt gibt es mehr potentielle Käufer, als Immobilien die zum Verkauf stehen. Diese Art des Immobilienmarktes ist für Verkäufer vorteilhaft, da Sie wahrscheinliche mehrere Angebote erhalten die oft über dem Angebotspreis liefen. Wie ermittle ich die aktuellen Marktbedingungen in meiner Region? Verfügbare Angebote checken Das Angebot an Immobilien kann nicht nur von Stadt zu Stadt, sondern auch von Postleitzahl zu Postleitzahl, nahezu von Straße zu Straße variieren. Daher ist es wichtig, sich anzuschauen, welche Angebote gerade verfügbar sind. Dabei gilt: Je lokaler, desto besser. Um den Bestand in Ihrem Gebiet zu ermitteln, nehmen Sie die Anzahl der zum Verkauf stehenden Häuser und teilen diese durch die Anzahl der Verkäufe in den letzten 30 Tagen. Von einem Verkäufermarkt spricht man dann, wenn der lokale Immobilienbestand binnen 5 Monaten nach Vermarktungszeit verkauft wird. Mit 5 bis 7 Monaten Vermarktungszeit haben Sie einen ausgeglichenen Markt, der weder Käufer noch Verkäufer begünstigt. Liegt die durchschnittliche Vermarktungsdauer dagegen bei über 7 Monaten, handelt es sich um einen Käufermarkt. Vergleichbare verkaufte Objekte Schauen Sie nach vergleichbaren, Ihrer Immobilie ähnlichen Objekten, die zuletzt auf dem Markt waren und verkauft wurden. Die Objekte sollten in Bezug auf Lage, Alter, Größe und Nutzungsmöglichkeit übereinstimmen. Zu welchem Durchschnittspreis wurden andere Häuser in Ihrer Nachbarschaft verkauft? Wie hoch ist der Preis im Vergleich zu Ihrem Objekt? Diese Informationen helfen Ihnen dabei besser einschätzen zu können, wie aktiv der lokale Immobilienmarkt ist. Wichtig hierbei ist zu beachten, dass die Angebotspreise auf den Immobilienportalen nicht den tatsächlich erzielten Verkaufspreisen gleichen. Von den Angebotspreisen muss je nach Markt ein Prozentsatz an “Verhandlungsspielraum” abgezogen werden, um den ungefähren Verkaufspreis zu ermitteln. Wie stehen die Zinsen für Immobiliendarlehen? Niedrige Zinsen ermöglichen es mehr Kaufinteressenten, eine Immobilie zu erwerben (was gut für Verkäufer ist). Bei hohen Zinsen sinkt die Anzahl der potenziellen Käufer. Die Zinssätze sind seit der Immobilienkrise 2008-2009 historisch niedrig, so dass es viele Erstkäufer im Markt gibt, die sich ein Immobiliendarlehen bisher nicht leisten konnten oder keines bekommen haben. Schauen Sie online und behalten Sie das Zinsniveau im Auge, um auf Anzeichen für steigende Zinsen zu achten. Hier ist es hilfreich, den Leitzins der Europäischen Zentralbank zu beobachten. Den aktuellen Basiszinssatz können Sie auf der Seite der Deutschen Zentralbank finden. Generell gilt: Niedrige Zinsen = hohe Verkaufspreise und anders herum. Wie beeinflussen die aktuellen Marktbedingungen den Wert Ihrer Immobilie? Wenn Sie den Unterschied zwischen Käufermarkt und Verkäufermarkt bei Immobilien verstanden haben und sobald Sie eine Vorstellung darüber haben, ob es sich bei Ihnen eher um einen Käufer- oder Verkäufermarkt handelt, können Sie anfangen einen realistischen und erzielbaren Verkaufspreis für Ihre Immobilie zu bestimmen. Dabei stellen sich Verkäufer in der Regel dieselben Fragen: Was ist der aktuelle Marktwert? Der aktuelle Marktwert ist der Preis, den Sie beim Verkauf unter den aktuellen Bedingungen erzielen können. Dieser Preis berücksichtigt das Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage sowie die aktuellen Immobilienpreise. Die KOMPASS Immobilienbewertung gibt Ihnen eine erste Einschätzung darüber, was Ihre Immobilie wert ist: Wie kann ich den aktuellen Marktwert bestimmen? Eine erste Vorstellung vom aktuellen Preis liefert die Online Immobilienbewertung von KOMPASS. Weitere Quellen können die großen Immobilienportale sein, die das aktuelle Angebot präsentieren. Eine genaue Marktwertbestimmung sollte durch einen lokalen Immobilienmakler vor Ort erfolgen. Da dieser sich vom Zustand und Substanz der Immobilie selbst überzeugen kann und den lokalen Markt genau kennt, ist dies wohl die genaueste Möglichkeit den aktuellen Marktwert zu ermitteln. Wann sollte ich einen Experten kontaktieren? Online-Immobilienbewertungen sowie die eigene Recherche kommen schnell an ihre Grenzen. Wenn es darum geht, einen realistischen Verkaufspreis zu ermitteln, ist ein erfahrener Immobilienmakler aus der Umgebung immer noch die beste Quelle. Dabei wird nur in seltenen Fällen ein teures, gerichtsfestes Gutachten nach Sachwertverfahren benötigt. In den meisten Fällen reicht ein Vor-Ort-Termin für einen erfahrenen Makler aus, um einen Angebotspreis zu bestimmen. Diese Termine sind in der Regel kostenlos und für die Eigentümer unverbindlich. Mehr zu den verschiedenen Möglichkeiten einer Immobilienbewertung lesen Sie im Ratgeber Bewertungsverfahren bei Immobilien – Wann welche Art von Immobilienbewertung benötigt wird. Sollte ich meine Immobilie jetzt verkaufen? Vor- und Nachteile eines Verkaufs auf einem Käufermarkt VorteileNachteileGenügend Zeit um Verkauf und Umzug vorzubereitenWenn es nicht so schnell geht, haben Sie genügend Zeit sich eine passende Anschlussimmobilie zu suchen, eventuelle Reparaturen am Haus durchzuführen sowie den Umzug vorzubereiten. Weiterhin sind mehr Anschlussimmobilien am Markt vorhanden.Großes Angebot = viel KonkurrenzWenn es viele vergleichbare Angebote gibt, müssen Sie mehr Mühe (und Geld) in Immobilie und Vermarktung stecken, damit sich Ihre Immobilie von den anderen Angeboten abhebt. Gute und gepflegte Immobilien erzielen einen höheren PreisGerade auf einem Käufermarkt hat der Zustand Ihrer Immobilie noch mehr Bedeutung. Viele versuchen einen schnellen Verkauf durchzusetzen und vernachlässigen dabei Reparaturen und Optimierungen, die den Preis erhöhen können. Wenn Sie Ihre Immobilie gut vorbereiten, wird Ihr Inserat attraktiver für die potenziellen Käufer am Markt. Verkauf dauert längerWenn Sie schnell verkaufen müssen, dann kann ein Käufermarkt Sie vor Probleme stellen. Alternativen, wie zum Beispiel professionelle Immobilienankäufer, können dafür eine Lösung sein. In der Regel ist ein solcher Verkauf jedoch nur mit einem Abschlag auf den Preis möglich. Vor-und Nachteile eines Verkaufs auf einem Verkäufermarkt Vorteile Nachteile Schnellerer VerkaufUm es auf den Punkt zu bringen: Sie verkaufen Ihre Immobilie deutlich schneller als auf einem Käufermarkt RisikoAuch auf einem Verkäufermarkt wird nicht alles blind gekauft. Jeder weiß, dass die besten Angebote zuerst weggehen. Wenn Ihre Immobilie nicht schon am Anfang großes Interesse generiert, dann kann es sein, dass potenzielle Käufer von Ihrem Angebot Abstand nehmen. Vorteile bei PreisverhandlungenWenn es wenig Angebote auf dem Markt gibt, steigt auch der Druck auf die Käufer. Für Sie als Verkäufer bedeutet das, dass Sie nicht nur aus mehreren (An-)Geboten das beste auswählen können, sondern auch bei den Verhandlungen um den Verkaufspreis im Vorteil sind. Falscher AngebotspreisVerkäufer fühlen sich dazu verleitet, den Preis höher anzusetzen. Ein überhitzter Immobilienmarkt kann aber auch schnell wieder abkühlen, sodass Ihre Immobilie zum Ladenhüter wird. Fazit Wenn Sie diesen Ratgeber aufmerksam gelesen haben, kennen Sie nun den Unterschied zwischen Käufermarkt und Verkäufermarkt bei Immobilien. Egal, ob es sich um einen Käufer- oder Verkäufermarkt handelt: Die Bestimmung des Verkaufspreises ist die wichtigste Tätigkeit beim Verkauf einer Immobilie. Nutzen Sie unsere kostenlose Immobilienbewertung, um eine erste Vorstellung eines Preises zu bekommen und finden Sie einen passenden Makler vor Ort, der Ihnen genau sagen kann, wie viel Ihre Immobilie beim Verkauf bringen kann. Sollten Sie dennoch einen Privatverkauf vorziehen, anstatt mit einem Makler einen höheren Preis zu erzielen, lesen Sie unseren Ratgeber Privatverkauf: Was Sie vorher wissen sollten.