Eine Wohnung richtig zu verkaufen, ist nicht unbedingt einfach. Wie findet man den richtigen Käufer? Welchen Preis kann ich erzielen? Brauche ich einen Makler? Alle unsere Tipps finden Sie in diesem Ratgeber.
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Inhalt
- Die Hindernisse, eine Wohnung zu verkaufen
- Notwendige Unterlagen und Dokumente für einen Verkäufer
- Besonderheiten beim Wohnungsverkauf
- Wann ist ein guter Zeitpunkt, um die Wohnung zu verkaufen?
- Die anfallenden Kosten beim Verkauf einer Eigentumswohnung
- Ohne Makler geht es auch, mit Makler jedoch viel besser
Die Hindernisse, eine Wohnung zu verkaufen
Interessenten können schwierig sein
Oft schrecken potenzielle Käufer zurück, da sie nicht gewillt sind, die Gemeinschaftseigentumsanteile mit zu erwerben. Viele Interessenten merken oft auch erst bei einer Besichtigung, dass Ihnen die Wohnung zu klein, zu dunkel oder anderweitig ungeeignet erscheint. Die Suche nach dem idealen Käufer ist ein typisches Problem beim Verkaufen einer Wohnung. Diese Arbeit können Sie durch einen vertrauenswürdigen Makler an Ihrer Seite erledigen lassen.
Wohnung verkaufen: Erst Wohnungswert ermitteln
Der Preis der Wohnung ist ein zentrales Thema, womit sich Wohnungsverkäufer auseinander zu setzen haben. Welcher Laie kann schon genau sagen, was eine Wohnung wert ist?
Ein zu hoher Preis wirkt sich negativ auf die Anzahl der Interessenten und damit auf die Vermarktungsdauer aus. Ein zu geringer Preis fühlt sich im Nachhinein an, als hätte man einen Fehler gemacht.
Hilfreich ist es oftmals, sicher online einen Überblick über den aktuellen Markt in der Nachbarschaft zu machen. Außerdem hilft Ihnen unsere kostenlose und unverbindliche Immobilienbewertung, eine erste Einschätzung des aktuellen Wertes zu erhalten.
Für die genaue Preisfindung für den Start der Vermarktung unterstützt Sie ein Makler. Viele Makler sind entweder selbst durch unabhängige Stellen weitergebildet und zertifiziert worden, um eine fundierte Wertermittlung vor Ort selbst zu erledigen oder sie haben beste Kontakte zu Wertermittlern und Gutachtern, die einen angebrachten Preis für den Verkauf Ihrer Wohnung ansetzen.
Wohnung verkaufen dauert oft länger als gedacht
Außerdem kann sich der gesamte Prozess – also von der Entscheidung, die Wohnung zu verkaufen bis hin zum Notartermin – in die Länge ziehen. Zum Beispiel, weil aufgrund der aktuellen Marktlage wenige Interessenten für Ihre Wohnung zu finden sind oder, wenn Sie einen Käufer finden, dieser aber erst eine Bank für die Finanzierung finden muss.
Wenn Sie Ihre Wohnung mit Makler verkaufen, behält dieser für Sie den Überblick und arrangiert jegliche Termine rund um den Verkauf. Außerdem berät er Sie, welche Vermarktungsstrategie für den von Ihnen gewünschten Verkaufszeitraum am besten passt. Nicht nur für Sie tut der Makler viel: Viele Immobilienmakler sind ebenfalls auch Finanzierungsberater und können Ihrem Käufer die mühsame Suche nach einer finanzierenden Bank abnehmen. So ist sichergestellt, dass der gesamte Prozess reibungslos, komplikationsfrei und ohne Stress verläuft.
Notwendige Unterlagen und Dokumente für einen Verkäufer
Der Wohnungsverkauf muss nach gesetzlichen Bestimmungen und Regelungen erfolgen. Der Makler kennt die ganzen Vorschriften und Pflichten, die ein Wohnungsverkäufer zu beachten hat.
Es sind Dokumente erforderlich, die sowohl den Verkäufer als auch den Käufer vor Betrug und Hinterhalt schützen. Den Grundriss und die Teilungserklärung muss der Verkäufer vorlegen. Eine Brandversicherungsurkunde und der Grundbuchauszug sind vonnöten sowie der Energieausweis und die Baubeschreibung, sofern diese vorhanden ist. Die notwendigen Unterlagen dienen vornehmlich dem potenziellen Käufer, muss er doch von der Eigentumswohnung ein Bild bekommen.
Besonderheiten beim Wohnungsverkauf
Beim Immobilienverkauf sollte der Quadratmeterpreis genau analysiert werden. Wer eine Wohnung richtig verkaufen will, der sollte die wichtigsten Faktoren im Blick haben, die den effektiven Immobilienpreis einer Eigentumswohnung bestimmen. Der Zustand der Wohnung, die Lage, die Etage, das Baujahr, die Anzahl der Zimmer und die Austrittsmöglichkeiten (Garten/Balkon) sind entscheidend dafür, welchen Wert die Immobilie auf dem Wohnungsmarkt hat. Wohnungen in Ballungszentren oder in Stadtnähe lassen sich gut verkaufen, denn die Infrastrukturen sind gegeben.
Möchten Sie sich ein erstes Bild über den Wert Ihrer Eigentumswohnung machen, nutzen Sie gern unsere kostenlose und unverbindliche Online-Immobilienbewertung:
Wann ist ein guter Zeitpunkt, um die Wohnung zu verkaufen?
Eine Wohnung, in der noch Mieter wohnen, drückt den Preis, denn auf dem Immobilienmarkt erzielen freie, also leerstehende Wohnungen, einen deutlich höheren Preis.
Sofern eine Renovierung Sinn macht, sollte vor dem Verkauf saniert und renoviert werden. Die anfallenden Kosten, sollten sich bei einem hohen Verkaufspreis der Immobilie rentieren. Eine Eigentumswohnung zu verkaufen lohnt sich vor allem dann, wenn die Nachfrage groß ist. Sind die Zinsen bei der Bank niedrig, so wollen viele Personen in Immobilien investieren. Dies kommt dem Verkäufer einer Immobilie zugute, da er sein Eigentum besser und schneller an den Käufer bringen kann.
Mehr zum richtigen Zeitpunkt für einen Immobilienverkauf erfahren Sie in unserem Ratgeber zum Thema Zeitpunkt für Immobilienverkauf: Wann ist der beste?.
Die anfallenden Kosten beim Verkauf einer Eigentumswohnung
In der Regel zählt der Verkauf einer Wohnung zu den Veräußerungsgeschäften und somit besteht die Steuerpflicht. Es gibt jedoch Ausnahmen bei der Spekulationssteuer, sofern der Verkäufer vorab selbst in der Wohnung gelebt hat. Der Verkäufer kann die Maklerprovision tragen, die Notarkosten muss er zum Teil übernehmen, sofern der Käufer diese nicht vollständig übernimmt. Bei der Grunderwerbssteuer muss der Verkäufer dann einspringen, wenn der Käufer nicht gewillt ist, diese zu übernehmen. Vom Verkäufer werden die Kosten für den notwendigen Energieausweis zu 100 Prozent übernommen.
Ob für Ihre Immobilie eine Spekulationssteuer anfällt, können Sie mit unserem Rechner überprüfen:
Ohne Makler geht es auch, mit Makler jedoch viel besser
Eine Wohnung richtig verkaufen bedeutet in erster Linie, einen guten Preis zu erzielen. Der Makler ist kompetent, verfügt über Marktkenntnisse und hat zudem oftmals schon einen Kaufwilligen in seiner Kundendatei. Der Immobilienmakler erstellt ein Exposé und pflegt gleichermaßen Kontakte mit Verkäufern und Käufern.
Die Immobilienbewertung kann oftmals vom Makler selbst durchgeführt werden und er entwickelt zudem oft clevere Marketingstrategien. Die Interessentenauswahl und die Besichtigungsführung organisiert der Makler. Ohne Makler eine Wohnung verkaufen zu wollen, kann mitunter ein langwieriger und stressiger Prozess werden. Die Argumente für einen Wohnungsmakler sind eindeutig, denn ein Profi geht den Immobilienverkauf ohne emotionalen und persönlichen Bezug an.
Möchten Sie den richtigen Makler für den Verkauf Ihrer Wohnung finden, nutzen Sie gern den KOMPASS Maklerfinder:
