Woran man einen guten Makler erkennt

Immobilienmakler/June 9, 2019
Written by Konstantin Fadin

Immobilienmakler bilden die Brücke zwischen dem Verkäufer und den potenziellen Käufern einer Immobilie. Das verleiht ihnen nicht nur großen Einfluss auf die Entscheidung des Eigentümers, sondern auch ein hohes Maß an Verantwortung potenziellen Käufern gegenüber. Woran aber lässt sich ein guter Makler erkennen? Hier kann ein Maklervergleich hilfreich sein.

Kenntnisse des Marktes

Ein wichtiges Kriterium dafür, ob ein Makler sein Handwerk versteht, ist seine Kenntnis des Immobilienmarktes, in dessen Umfeld er tätig ist. Hier wäre es sinnvoll herauszufinden, wie gut er beispielsweise über die ortsüblichen Preise (Kaufpreis, Preis pro Quadratmeter beim Verkauf) informiert ist und ob er eine detaillierte und verständliche Wertermittlung für eine Immobilie durchführen kann. Außerdem ist ein reichhaltiges Portfolio an unterschiedlichsten Immobilien ein Zeichen guter Arbeit, denn ein Eigentümer wird seine Immobilie nur in die Hände eines ortskundigen Maklers geben, bei dem er sicher sein kann, dass dieser sie an den Kunden bringt. 

Erstellung von Verkaufssunterlagen

Um ein Immobiliengeschäft erfolgreich abwickeln zu können, benötigt der Makler zu jeder seiner Immobilien ein detailliertes Exposé, in welchem die wichtigsten Informationen für den Interessenten festgehalten sind. Hier kann man als Verkäufer auch einen Online Maklervergleich anstellen, indem man sich von verschiedenen Maklern Exposés per Mail zusenden lässt und diese miteinander vergleicht. Sie können durchaus Hinweise auf die Arbeitsweise des Immobilienmaklers geben. Bei einem Maklervergleich kann auch die Vollständigkeit der Unterlagen ein Zeichen sein. Liegt beispielsweise der Energieausweis vor, hat der Makler sich um einen Plan vom Grundriss, die eventuell notwendige Flurkarte oder eine Kopie des Grundbuchauszuges gekümmert?

Kompetente Beratung – Voraussetzung für gute Immobiliengeschäfte

Will ein Makler erfolgreich Immobilien an Kunden verkaufen oder vermieten, muss er in der Lage sein, dem Kunden alle auftauchenden Fragen zu beantworten. Dies gilt nicht nur für Fragen zur Größe oder Lage einer Immobilie, sondern auch für Themen wie Finanzierungsmöglichkeiten Bauverfahren, Schallschutz oder Energieeffizienz. Gerade adäquate Antworten auf solche Fragestellungen zeugen von hoher Beratungskompetenz des Maklers. Solch eine gute Beratung darf für einen Makler nicht mit der Unterschrift auf einem Miet- oder Kaufvertrag enden. Er muss für den Kunden über den Geschäftsabschluss hinaus beratend tätig bleiben. Oft ergeben sich erst nach dem Erwerb oder der Anmietung einer Immobilie Fragen, die ein guter Makler dann auch beantworten wird.

Wichtiges Kriterium ist die stimmende Chemie

Dass die Chemie zwischen Kunde und Makler stimmen muss, mag ein eher subjektives Kriterium sein. Dennoch ist ein erfolgreicher Geschäftsabschluss meist nur dann möglich, wenn der Makler in der Lage ist, sich auf seinen Kunden einzustellen und herauszufinden, welche Wünsche dieser bezüglich seiner “Wunschimmobilie” hat. Der Makler braucht also unbedingt einen Draht zu seinem Kunden und dieser ist nur dann vorhanden, wenn sich beide Parteien zumindest grundsätzlich verstehen. Ein abweisend und kühl wirkender Makler wird keine guten Geschäfte machen, weil er sich letztlich nicht mit aller Kraft für jemanden einsetzen wird, den er nicht mag.

Homepage des Maklers als Visitenkarte

Wenn man einen Online Maklervergleich anstellen möchte, lohnt sich immer auch ein Blick auf die Homepage des Maklers. Sie ist ja seine elektronische Visitenkarte und sollte dementsprechende Qualitäten besitzen. Wie ist die Website strukturiert? Gibt es Referenzen? Haben frühere Kunden Kommentare oder Bewertungen hinterlassen? Auch an der Website eines Maklers kann man seine Qualität erkennen.

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